Business Coaching – keine klassische Unternehmensberatung
Strategien beginnen bei den Gründen für Umsatz, nicht beim Umsatz
Erfassen der Position im Geschäftsmodell
Marktpositionierung – Wertschöpfung – Ertragssituation
Analyse externe und interne Bedingungen
„Confront with the Facts“
Entwicklung neuer Strategien
Anwendung strategischer Logiken bei strategischen Entscheidungen
Ausrichtung und Erfolgsanalyse
Umsetzung der strategischen Entscheidungen – Change Management
Unsere Vorgehensweise
Prof. Dr. Wolfgang Harburger
Wolfgang Harburger entschied sich nach seinem Studium der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre sowie der Psychologie zum MBA (Augsburg/ Kratz/ Pittsburgh) und zur weiteren Promotion.
Er unterrichtet als Professor für Management, Strategisches Management & Internationales Management an der Hochschule Bochum.
Als Geschäftsführer von WH & Partner kann er seine langjährigen Erfahrungen und Kenntnisse zur Entwicklung von Geschäftsstrategien nutzen. Es sind weltweite Projekte vom Mittelstand bis zu Konzernen.
Branchenerfahrung:
Automobil- und Automobilzulieferer, Sondermaschinenbau, Baubranche, Banken und Finanzdienstleister, Chemie und Pharmazie, Energie, IT, Printmedien, ÖPNV, Versicherung sowie öffentlich rechtliche Organisation wie Hessische Ministerien.
Veröffentlichungen:
„Die Logik der Strategieentwicklung“, Springer Gabler ISBN 978-3-658-26627-1
Klassische Werte - über Jahrhunderte bewährt
Der ehrbare Kaufmann steht zu seinem Wort, sein Handschlag gilt.
Er entwickelt ein kaufmännisches Urteilsvermögen und ist Vorbild in seinem Handeln.
Er legt sein unternehmerisches Wirken langfristig und nachhaltig an.
Der ehrbare Kaufmann hält sich an das Prinzip von Treu und Glauben.
Er übernimmt Verantwortung für die Wirtschafts- und Gesellschaftsordnung.
Der ehrbare Kaufmann tritt auch im internationalen Geschäft für seine Werte ein.
Deshalb für uns, Vertrauen und Offenheit haben einen beiderseitigen Nutzen. So können wir Sie am Besten unterstützen. Ihre Informationen werden von uns allen diskret behandelt.
Partner & Referenzen
Kottmann GmbH
Der gezielte Wandel von einer Wettbewerbs- zu einer Kooperationskultur
Transkooption, die Messung und Verbesserung des Kooperationsverhaltens zur wirksamen Umsetzung von Geschäftsstrategien
www.kottmann.com
Rolf Laufs
Erfahrener CEO, Maschinenbauingenieur, Sparringspartner bei gemeinsamen Projekten zur Weiterentwicklung von Geschäftsstrategien
https://www.laufs-consulting.de
Paavo Blofield
Umsetzung von Strategien in Bilder & Filmen
Bilder sagen mehr als tausend Worte.
www.blofield.de
Natascha Christl
Corporate Identity im Kontext von Strategien
Datenaufbereitung und Visualisierung
Jürgen Galster
Gestaltung von Strategietagungen
Veranstaltungsrahmen entscheidet über Wirksamkeit
Michael Guder
Vertriebsstrategien mit IT-gestützten Lernmethoden
Vermittlung von Inhalten
Lars Manzeschke
Change Management, insbesondere Kommunikation
Umgang mit Irritation, Befürchtungen
Dirk Schmidt
Vertrieb & Autor von sieben Büchern zum Thema Motivation
Motivation der Führungskräfte und Mitarbeiter
www.dirkschmidt.com
Artur Zoll
Outdoor-Planspiele
Vermittlung des Gesamtzusammenhangs von Werttreiberebenen
www.arturzoll.de
Dr. Philipp Reisert, Vorstandsvorsitzender von C. HAFNER, Wimsheim
„Unterschiedliche Ansätze des strategischen Managements in ihrer Vielfalt sind zum Teil widersprüchlich und verwirren. Man läuft Gefahr „vor lauter Bäumen den Wald aus den Augen zu verlieren“. Der Ansatz von Prof. Dr. Wolfgang Harburger fokussiert auf das Wesentliche: die notwendigen Zusammengehörigkeit von Mehrwert für den Kunden und Geschäftsmodell des Unternehmens. Strategisches Denken und Handeln bilden das notwendige Handwerkszeug, um diese Zusammengehörigkeit zu begreifen und sich darauf einzustellen. Die Schlussfolgerungen von Prof. Harburger helfen dabei, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.“
Bernhard Überle, Vertriebsleitung von PERI Deutschland
„Strategisches Management nicht nur in der Theorie. Prof. Harburger lässt uns strategisches Management begreifen und jeder im Team hat Lust und Freude es in der täglichen Arbeit umzusetzen.“
Peter Degen, Managing Partner, Kurmann Partners AG Basel
„Als Leiter von Konzernbereichen und mittelständischer Unternehmen fand ich mich immer wieder im Spannungsfeld zwischen Eigentümerinteressen und Geschäftsbereichs-Strategien. Professor Harburger verfügt über die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte durch Fragen sichtbar zu machen, die auf klaren strategischen Konzeptionen basieren. Unter seiner kundigen Moderation gelangt es uns, Chancen und Risiken von alternativen Strategien und die Konsequenzen der schliesslich gewählten Optionen gemeinsam herauszuarbeiten, in einem strategischen Gesamtzusammenhang zu stellen und für die Beteiligten, die Eigentümer und Manager, akzeptierbar zu machen.
Als M&A-Berater kommt mir das Strategie-Knowhow, welches ich als aktiver Manager in der Zusammenarbeit mit Professor Harburger gelernt habe, im Umgang mit Konzernklienten und Mittelständler gleichermassen zugute.“
Christian Krentel, Vorstandsvorsitzender der ckc ag Braunschweig
„Er hat mich mit seinem Rat und seinem Wissen über Jahre in der Praxis begleitet. Hier werden die wissenschaftlich basierten Vorgehensweisen aufgezeigt, die – angewandt – für mich und die von mir geführte Unternehmung einen herausragenden praktischen Nutzen geliefert haben. Anders ausgedrückt: die Praxis weist den Nutzen einer guten Theorie nach.“
Dr. Klaus Geißdörfer, Executive Vice President Industrial Technology ZF Friedrichshafen AG
„Herr Professor Harburger hat die beschriebenen Logiken über Jahrzehnte hinweg entwickelt und optimiert. Unternehmen oder deren Bereiche, die diese Methoden anwandten, waren am Ende erfolgreich(er). Und am Ende zählt der Erfolg.“
Erfolge
Kunde
Mittelständiges eigentümergeführtes Unternehmen zur Edelmetallverarbeitung. Edelmetallrückgewinnung, Edelmetall-Handel.
Projekt
Unternehmensstrategie, daraus abgeleitete Geschäftsbereichsstrategien in rückläufigen Märkten. Wettbewerbs- und Kundenstrategien differenzieren durch Herausbildung unterschiedlicher strategischer Geschäftsmodelle. Vorgehensweise zur Marktbearbeitung mit fortlaufender Erfolgsanalyse. Anpassung der Organisation und Personalbesetzung an die Marktstrategie.
Erfolg
Aufbau eines Direktvertriebs mit gestufter Deckungsbeitragsrechnung und Erfolgskennzahlen. Aufbau einer Datenbank zur Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalyse. Ausweitung des Aktionsradius in die Märkte Frankreich, Schweiz, Österreich, Polen, Tschien, Niederlande, Belgien, Luxemburg.
Kunde
Mittelständiges managergeführtes Unternehmen im Sondermaschinenbau. Marktführer weltweit. Hauptsitz in Österreich.
Projekt
Geschäftsbereichsstrategien überprüfen und weiter entwickeln zur besseren Marktausschöpfung mit hohem Kundennutzen. Unterschiede zwischen den drei Geschäftsbereichen aufzeigen für eine unterschiedliche Steuerung. Von der Makro-Analyse, Lebenszyklus, Megatrends, 5-Forces, Achtfelder-SWOT, Strategy Map mit Balanced Scorecard mit messbaren Zielen zur Erfolgsüberprüfung in Form des Cockpit-Managements.
Erfolg
Differenzierung notwendiger unterschiedlicher Geschäftsmodelle. Unterschiedliche Investitionsnotwendigkeiten mit geeigneten Kennzahlen.
Kunde
Konzern, managementgeführtes Unternehmen im Maschinenbau „Global Player“. Marktführer mit Produkten und Engineering.
Projekt
Unternehmens-DNA mit Vorstand analysieren und fixieren.
Untersuchung der realen Marktpositionierung mit Portfolio-Analysen, Megatrends, Branchenentwicklungen, Wettbewerberpositionierung, 8-Felder-SWOT mit Kombination der externen Chancen, Risiken zu internen Stärken, Schwächen mit strategischen Schlussfolgerungen. Entwicklung von strategischen Geschäftsmodellen. Konzept welche Bereiche auf Grund ihres Geschäftsmodells welchen Organisationsregeln unterworfen sein sollten.
Erfolg
Aufzeigen von USP-Positionen im Markt, Commodity-Risiken, Wachstumsbereiche, USP-Bereiche für Kundensegmentierung, strategierelevante Stärken und Schwächen, Strategy Map mit Zielsetzungen.
